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现货 推销实务与技巧(第二版)学习情境案例分析项目训练(21世纪高职高专规划教材市场营销系列) 中国人民大学出版社 谢
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  • 商品编码:576273919061
  • 商品分类:市场营销学案例分析
  • 商品所在地:北京
  • 商品来源:天猫
  • 发布时间:2018-09-04 01:05:41
商品详细信息 -

现货 推销实务与技巧(第二版)学习情境案例分析项目训练(21世纪高职高专规划教材市场营销系列) 中国人民大学出版社 谢

基本信息

书名:推销实务与技巧(第二版)学习情境·案例分析·项目训练(21世纪高职高专规划教材·市场营销系列)

定价:27元

作者:谢和书,陈君 主编

出版社:中国人民大学出版社

出版日期:2013-03-01

ISBN:9787300171210

字数:

页码:

版次:

装帧:平装

开本:16开

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目录


学习情境1 推销准备
项目1 推销知识准备
项目2 推销人员礼仪准备
项目3 产品知识、销售工具准备
项目4 制定推销计划

学习情境2 目标顾客寻找
项目5 顾客开发的渠道、方法与顾客资格审查

学习情境3 推销接近
项目6 约见顾客
项目7 接近目标顾客

学习情境4 推销洽谈
项目8 推销洽谈

学习情境5 顾客异议处理
项目9 异议处理

学习情境6 促成交易
项目10 推销成交
项目11 买卖合同拟订

学习情境7 推销管理
项目12 推销人员招聘
项目13 推销人员培训
项目14 推销员绩效考核
综合模拟演练
参考文献

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